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智能手机行业正回归产品竞争的商业本质

发布时间:2019-09-13 01:36:13

圈的“金九银十”,发布会以我们熟悉的快节奏一场接着一场,在过去的一周就有、、荣耀、锤子、等品牌的新品发布。

这其中当以锤子新品发布会最受人关注,毕竟老罗本身自带话题。而在一片倒闭破产被收购传闻中发布的锤子新机却收到比之前更多的好评。究其原因,核心的改变就在于这款新的少了些偏执,却多了些主流卖点,从贩卖情怀回到产品本身的竞争。

这也正是当前国内行业整体发展趋势的反映。在经过此前几年以互联品牌风口乱舞为主旋律的野蛮生长之后,市场开始回归商业本质,具有更强研发实力、渠道优势、产品品质和品牌调性的厂商,开始成为市场的宠儿。从各种市场调研公司的数据来看,华为、OPPO、和等成为增长最快的几家厂商。

在今年初预测2016年行业趋势时,我曾经写道金立或许会成为2016年脱颖而出的品牌。之所以“或许”,是因为在这个竞争最为激烈的行业,你总是很难准确判断会发生怎样的变化。不过显然这一次我的判断被应验:在过去的三个季度,金立已经跃居国内一线阵营。赛诺数据显示,在国内线下市场金立已经连续几个月位于全行业前六,国产品牌前四;根据IDC以制造厂生产数据排名来看,金立已经跻身全球前十(这一数字不是出货量但也有强关联性)。

金立崛起的原因,很大程度上也正是笔者曾经预测中谈到的,产品和渠道。

从2002年成立到现在,金立一直专注于领域,这让它有了较强的产品研发能力和制造能力,随着行业竞争逐渐从营销回归到产品本身,金立的产品优势将变得尤为重要。特别是2015年确立了超级续航品类为核心的产品战略,让金立拥有了真正差异化的卖点。如今,“金立超级续航”已经成为用户认知度非常高的品牌特色。

在续航差异化的优势已经深入人心之后,金立在2016年又找准了新的用户痛点:安全。随着智能功能的进一步发展,移动商务办公、移动支付等都日益普及,这也使得用户对于安全的需求越来越强烈。金立正是以此为出发点,在今年主打的M6/上加入了安全加密芯片,实现了安全性的软硬结合。

安全+续航两大差异化特性的双管齐下,让金立智能在其目标人群“政商人士”中广受欢迎。而更为重要的是,这两项功能目前其实正发展成为行业的通用需求,而金立积淀形成的技术优势也能辐射到旗下其他产品系列,这也是其销量迅速增长的原因。

关于渠道自不必多说,互联风口转变,线下渠道在今年已经成为所有企业竞争的焦点。但线下渠道需要长期持续的投入,那些赚快钱的品牌很难真正做精细,但金立下渠道有十数年的扎根,投入了巨大的人力和财力,今朝获得回报也可谓是功夫不负有心人。

当然,之所以渠道优势在今年爆发,也是因为在营销上有大的升级,更贴近目标用户,也和渠道策略更相匹配。比如,金立签下冯小刚和余文乐两位代言人,就很好地传递出“商务时尚”的品牌定位;赞助各大卫视一系列娱乐真人秀节目,让金立在全国范围关注度飞速提升;在体育营销上的发力,也使得金立品牌覆盖面更广知名度更高。这些都对线下渠道的销售有很强的促进作用。

在本月早些时候,DigiTimes曾根据供应链数据以及全球各区域市场的状况,预测金立在2017年保持高达17.1%的销量增长。在国内智能行业已经全面进入换机市场,市场总量将很难保持此前高增长的情况下,这样的增长量势必要通过更好的产品和更强的渠道去完成。虽然要实现这一预期并非易事,但金立走在了正确的路上,未来它能否再进一步,在中国智能的版图上占据更高的地位,值得关注。

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