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团购网站火爆原因分析及未來发展趋势预测7

发布时间:2019-10-12 23:51:06

团购站现在这么火爆,目前国内几大互联巨头都已经投入了这一市场,团购鼻祖Groupon也进入内地市场参与竞争,同时市场规模较大的团购站获得了大量的融资。无论是垂直团购站还是综合团购站,形成了千团大战。管理部门也在不断出台相关的管理措施,最近美团和开心团购都开始缩减业务,很多人开始怀疑团购的模式,团购站到底有前途吗,最后会剩下几家呢?

团购站之所以那么火爆是有原因的。它解决了具有共性消费需求的消费者和商家的需要,满足了它们的利益要求,同时自身也可以得到发展。对于普通消费者来说,两款同样的商品一款是原价,一款是5折,那大部分消费者都会抢先购买折扣的商品。比如说,电影院的票价是80元,但通过团购只需要40元,那40元这个电影票肯定很受欢迎,只要没有多大购买障碍,绝大部分消费者都会选择的,因为对他们有很大的实惠。对于商家来说,一次团购如果能够带来成百上千的订单,就算利润低一点,那也肯定愿意在团购平台上面销售,除非自己的商品不再需要扩大销售量。当然也有一些商家做团购是不赚钱甚至赔钱的,但他们可以获得品牌推广的机会。比如说,一家新开张的火锅店,一开始顾客非常少,那这家店铺就可以利用团购的形式,将自己宣传出去不赚钱,只有味道好,就不愁没有回头客了,那他们也当然愿意借此推广。

正是因为满足了消费者和商家的共同需求,借助电子商务发展的时机,团购站才如此火爆。团购站这么火爆是不是团购站普遍都有机会立足和发展呢?

笔者认为团购站最后会剩下少数几家大型站和一些有生存空间的垂直型站。团购看起来是满足了多方需求而且自己也可以得到发展

。但这种需求并不是范围很广、长期性并且越来越重视商家品牌。为什么这么说呢?在消费者看来,现在团购站如此之多,购买的可选择性也很强,在众多的选择面前,他们会优先考虑站的品牌和商家的品牌,站越出名越受欢迎,商家越出名商品或者服务越具吸引力,而能够聚集品牌知名度比较高的商家往往又是有实力的团购站。所以,到最后没有特色的中小团购站很难发展。对于商家来说,新的商家或者人气需要提升的商家他们可能选择团购宣传,但这种宣传并不是长期的,因为他们需要保证利润;品牌知名度高的商家,他们的商品或者服务往往都能吸引大量消费者,甚至不需要团购他们也能很好地发展,团购多了可能还会对品牌造成负面影响。所以从这里看起来团购站并不是谁都可以做的。

对进入团购领域站的两点看法或建议:1.市场规模不断快速增长,但不会一直增长下去,团购站竞争异常激烈,寻求产品或者服务的差异化将有助于发展;2

.团购商品或者服务价格固然很低,如果不保证质量站的口碑会受到影响

,保证产品或者服务的质量是长期发展的有力保证。

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